【案例分析】如何为85/90后消费群体打造专属美容院?

发表时间: 2019-01-22 14:49:17

说到新生代消费群体的专属美容院,那就不得不提目前的消费主力人群——85/90后们,85/90后的一大显著特点是重品牌,重时尚,个性独立、张扬,接受新品牌的能力强,他们更相信自己的感觉和判断,有很强的冲动消费行为。同时,对于朋友的安利或者网上的种草,她们也会选择对比尝试,从而做出选择。



另一方面,这一年龄层的人也是伴随互联网而成长起来的,网络已成为生活中必不可少的一部分,处于这个阶段的人群不仅自身的知识水平高,经济能力也能大大满足自身的美容需求,通过网络可了解不同的美容方式,对美容护理的思想观念更为多样化。

所以,当遇上85/90后消费人群时, 你的美容院定位绝不能千篇一律,不管是从装修风格、选址定位,还是项目价格都要精心策划才能打动她们。

今天小编就与大家谈谈85/90后青睐的专属美容院的4大定位问题。

一、品牌定位

品牌定位绝不是一句话,而是整个品牌的属性和调性,品牌定位的高低好坏,直接决定了目标客户的不同。在互联网浪潮下,那些紧密与互联网和智能科技结合的美容门店,根据客户需求不断调整的门店才是有未来的。

二、选址定位


在前面我们说到,85/90后是目前最为强劲的消费主力,那么店铺的选址上一方面要选择人流量大,年轻人集聚的Shoppingmall、高端社区底铺、热门商圈底铺等,这些不仅会为店铺带来大的客流,也能让更多人认识到品牌,增加曝光度;另一方面,线上的多渠道推广也是为线下引流必不可少的选择,通过线上大数据整合,引流,让店铺能借住互联网,以互联网为流量入口,让互联网平台成为拓客阵地,线上线下结合,形成营销闭环,这在整个门店经营上非常重要。

三、场景定位

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