美肌工坊发展史,一文秒懂

发表时间: 2021-08-06 17:31:31

作者: 广州合益美肌科技有限公司

美肌工坊曾经的辉煌


2017-2018美肌工坊是美业第一个以“小而轻、小而美、小而精”以及后来的“整店输出”为定位的品牌,当时首次亮相美博会,很多商家都懵了,原来美业连锁还可以这样搞。每一次,在上一届美博会,美肌工坊的概念,总会在下一届美博会上被很多同行复制粘贴。


她的想法真的很超前,所以,在短短的2年内,美肌工坊从几十家发展到全国750+。

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我们在搜某大众,某团的时候,很多SPA店和皮肤管理都喜欢拿“不推销”这个来做噱头,其实,美肌工坊是这个概念的祖师爷,当时,我们还拍了广告。很多商业时评都说,“美肌工坊”是美业新物种,确实,美肌工坊出现前,很多人都不知道,原来皮肤管理还能这么好玩。

之后,美肌工坊成为第一个获得数千万融资的美业连锁品牌,资本不是盲目的,既然能被资本青睐,肯定有道理。


但是到2019年,美肌工坊希望在业务上有大突破,发展“托管直营店”,所以,将资金大量扩张直营店,造成资金相当紧张,在2019年年末,遇上疫情,美肌工坊资金立马断裂,好不容易熬过了疫情,但也是千疮百孔。


下一个【融资】来了


2020年6月,迎来的是合益咨询管理的加入,以资本+技术全面进入美肌工坊,以合益美肌重新出现大众视野。


这位新金主爸爸叫石全老师,从事美业培训都21年了,手上帮助很多美容院、连锁皮肤管理,对美业门店管理很有一套,而且是个务实派,不花里胡哨,说话也很直接。


面对美肌工坊的困境,石老师的战略很直接,就是将公司的重心放在产品、市场三大板块。


产品方面,美肌工坊和北大博士丁文锋和国际胜肽之父Dr.Karl lintner合作研发产品,这家供应商来头不少,你百度一下就知道,这次产品升级之后,在美丽修行app(搜spotless answer)上都是全绿的。


石老师说过,产品再好,卖不出去,也是废品。

所以,除了升级产品,还要做到有效扶持。怎么做到有效扶持,石老师做了两个动作:一是加强加盟商自身能力;二是加强市场团队能力。


首先,加强加盟商的运营能力,要么再好的督导,也带不动。

石老师说:“我是被骗进来了,我以为美肌的加盟商只是运营基础差一点,谁知是一点基础都没有,全部都是学渣。”

石全老师非常忙碌,他的课程在业内从不打广告,却非常有名,全国各地的大型连锁都有他的学生,所以,他不是在讲课的路上就是在讲课,石老师每个月都不能休息,除了自己公司的课程外,还额外给美肌工坊的加盟商安排一个月2次的线下课,给加盟商从拓客到业绩,从基础开始一点点教,直接给落地方法给标准,回去可以马上复制运用。石老师说:“我把美肌工坊的加盟商,当作幼儿园小朋友在带。”


除了石老师的大课堂,还有市场督导帮加盟商们开小灶。现在市场督导们的经验和能力很丰富,都是石老师通过自己的人脉,找从事美业多年的实战型老师组成的团队,只要一下店,都很快帮加盟商出成绩。

好的产品+好的营销,半年后,加盟商开始吃肉了。即便这样,美肌工坊还经常收到加盟商“投诉”:“店里的产品都卖爆了,现在的产品基本都要靠抢的!”据我所知,我们供应商是为我们开了单独生产线的,产能比其他都要高。

石老师带领美肌工坊一年多了,从开始的十几人到现在70人了。以前天天听加盟商在群里吵架,现在群里加盟商的话题都很正能量:例如,这个皮肤怎么治疗,然后,督导老师或者其他店主支招;要么,就是某店缺货,向别的店借货;要么,就是分享业绩突破的心路历程。


很多人问,美肌工坊怎么样,能带着你吃肉的品牌,你说好不好?



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